Как повысить эффективность маркетинга консалтинговой компании

  • Июль 12, 2017
  • SEO
Комментариев нет

как повысить эффективность маркетинга

Успешные консультанты по вопросам управления развивают сегодня свой бизнес на основе самых эффективных приемов маркетинга, к основным из которых можно отнести контент-маркетинг, написание электронных книг, сбор адресов электронной почты и взращивание покупателей. Важно помнить, что все усилия сводятся к одному – формированию вашего имиджа в качестве лидера мнений.

Перед вами 5 советов о том, как повысить эффективность маркетинга консалтинговой компании.

  1. Создание контента

Оригинальный контент получает хорошее распространение в социальных сетях, помогая вам в укреплении бренда, а потенциальным клиентам – в поиске вас. Создание продающего контента и его продвижение ускоряют процесс продаж.

Контент помогает сконцентрировать свое внимание на потенциальных клиентах, готовых к диалогу, как можно раньше выявить их интересы и насущные потребности и начать выстраивать с ними отношения задолго до того, как вы возьметесь за телефон. Грамотный контент повышает уровень доверия. Это превосходный эквалайзер по работе с аудиторией.

С высококлассным контентом, который вы создаете, вы с легкостью выдержите любую конкуренцию за право быть лидером мнений. Консультанты и блоггеры регулярно возглавляют списки лучших «агентов влияния». У вас есть возможность завоевать не меньшую популярность.

  1. Написание книги

Старт продаж ваших консалтинговых услуг может ознаменоваться выходом книги, которая будет хорошо принята читателями. Так и есть. Нередко из одной профессионально написанной книги вырастает целый консалтинговый бизнес. Общее признание вас в качестве эксперта в своей области запускает «бесконечную игру в консалтинговый контент-маркетинг». Опубликованные книги могут стать одним из ваших основных каналов для входящего потока потенциальных клиентов.

  1. Сбор email-адресов

Самый действенный способ повысить эффективность маркетинга консалтинговой компании является самым очевидным и простым – необходимо собирать все возможные электронные адреса пользователей. С тех пор как появился Интернет, этим занимаются все: от производителей до медиакомпаний.

Электронная рассылка по-прежнему является лучшим каналом доставки ваших сообщений потенциальным клиентам. Постоянная работа по написанию привлекательного  контента и создание сайта с формой захвата – то, что нужно на первоначальном этапе. Контактная информация участников, регистрирующихся на ваши вебинары, расширит ваш список. Для пополнения базы вам необходимо организовать непрерывную лидогенерацию.

  1. Взращивание лидов

Ни одну маркетинговую стратегию нельзя считать полноценной без внимания к процессу подготовки потенциальных клиентов к покупке. В отношении консалтинговых услуг взращивание лидов крайне актуально, поскольку причиной, побуждающей человека обратиться за консультацией, всегда является какая-то сложная ситуация либо другой подобный фактор.

Клиенты покупают консалтинговые услуги тогда, когда понимают, что решение проблемы, с которой они столкнулись, действительно стоит того. Если вы выстраиваете отношения со своими потенциальными покупателями, заботитесь о них, то в нужный момент принятия решения они вспомнят именно о вас.

Постоянная рассылка контента, востребованного потенциальными клиентами, сохраняет их вовлеченность и интерес к вашим предложениям. Как только они начинают осознавать, что ваш опыт соответствует их ожиданиям, они переходят к действиям.

  1. Все сводится к тому, чтобы стать идейным лидером

Совокупный эффект от сбора электронных адресов, создания качественного контента, написания книг и взращивания потенциальных покупателей в конечном итоге приводит к одному: вы становитесь непререкаемым авторитетом. Идейное лидерство генерирует консалтинговым компаниям доход, поэтому стремление к нему должно быть ключевым элементом вашей маркетинговой стратегии.

Следующими шагами по формированию нужного имиджа являются бесплатные лекции (пока не будет наработано имя) и участие в качестве приглашенного эксперта в вебинарах, проводимых производителями или медиакомпаниями. Это даст вам возможность поделиться своим опытом и привлечь трафик. Гостевые посты в других блогах позволят заявить о себе перед новой аудиторией. Если она соответствует портрету вашего потребителя, начинайте с ней работать.

Маркетинговая стратегия для консалтинговых фирм не требует от вас изобретения колеса. Все гораздо проще. Если вы хотите повысить эффективность маркетинга, обратите внимание на успешные примеры в вашей отрасли и реализуйте идеи у себя.



Бесплатная книга:


Entrepreneur | CEO | Inbound Marketing Expert | B2B Marketing

    Читайте ещё

    Все статьи
    Комментариев нет

      Leave a Comment