Контент-маркетинговая стратегия для юридических фирм

Комментариев нет

Руководство контент-маркетинговой стратегии для юридических фирм

Основной маркетинговой стратегией юридических фирм всегда считалось «сарафанное радио». Учитывая, что юридическая подкованность населения невелика, такая стратегия работала безотказно. В современном же мире царит жесткая конкуренция. Основная задача теперь – выделиться и громко заявить о себе на фоне бесчисленного количества фирм, оказывающих юридические услуги. Как? С помощью современной контент-маркетинговой стратегии и социальных сетей.

Конечно, непросто решиться на какие-то изменения, но поверьте, результаты превзойдут все ваши ожидания.  Для успешного внедрения контент-маркетинговой стратегии нужно выполнить несколько ключевых шагов:

  1. Презентовать идею

Традиционный путь развития юридической фирмы, как правило, базируется на тех принципах, что были выработаны когда-то в прошлом, поэтому здесь главной задачей станет убедить высшее руководство в необходимости нового подхода к маркетинговой стратегии. Возможно, что вас услышат не сразу, но хорошая подготовка способна увеличить шансы на успех. Помните, что контент-маркетинг:

  • не требует полного отказа от традиционных стратегий. Напротив, он дополняет их.
  • это самый простой способ привлечь новых и удержать существующих клиентов.
  • работает на генерацию трафика на ваш сайт и при грамотном подходе превращается в доход.
  • помогает снизить затраты на другие маркетинговые инструменты, как традиционная реклама.

Проанализировав вашу текущую ситуацию и опираясь на достоверные факты, покажите, какие перемены произойдут в фирме в случае внедрения новой контент-маркетинговой стратегии. Ваша идея должна быть весомой для руководства, ведь вполне возможно, что и старый подход себя все еще оправдывает.

  1. Выработать стратегию

Целью любой компании является генерация дохода путем превращения потенциальных покупателей в реальных, а это и есть наиважнейший аргумент в пользу контент-маркетинга. Для того чтобы ваша стратегия соответствовала целям и задачам компании, была максимально эффективной и получила одобрение, необходимо учесть базовые моменты:

  • четко выделить, как она соотносится с целями юридической фирмы;
  • пояснить, каким образом она будет отвечать конкретным потребностям и придавать ценность;
  • определить ориентировочную тематику контента;
  • каким образом стратегия выделит вас среди конкурентов;
  • планируемые каналы для таргетирования аудитории;
  • способы вовлечения аудитории, поощрения ее активности, приемы для конверсии лидов, взаимодействия на перспективу;
  • проанализировать наличие необходимых ресурсов, таких как время и деньги. Это, пожалуй, один из самых сложных вопросов, ведь бюджет на маркетинг, как правило, фиксирован. Соответственно, потребуется расписать все преимущества нового подхода и в краткосрочной, и в долгосрочной перспективе.

Важно отметить, что основной изюминкой контент-маркетинговой стратегии юридической фирмы является предоставление свежей и полезной информации на правовые темы, представляющие интерес для аудитории. Постарайтесь найти свой уникальный стиль, манеру подачи материала, которые будут выгодно отличать вас от конкурентов. Ваша конечная цель – добиться того, чтобы ответы на свои юридические вопросы пользователи искали только у вас.

  1. Определить целевую аудиторию

Еще раз подчеркнем 2 главных принципа: отличайся и предлагай что-то ценное. Они помогут вам лучше понять свою аудиторию. Изучите все, что касается того, где и как ваши читатели ищут необходимую им информацию на правовые темы, что им нужно и для чего. Если вы выясните всю эту цепочку действий, вы сможете максимально тонко настроить свою стратегию. В проведении анализа вам поможет наша подсказка:

  • Какими способами ваши читатели привыкли получать информацию? Какие устройства для этого используются?
  • Веб-аналитика позволяет увидеть пики и падения конверсии, проведите оптимизацию с учетом устройств, которые используются чаще всего, как например мобильные телефоны.
  • Подробно оцените процесс поиска информации вашей аудиторией: с помощью каких поисковиков, каких ключевых слов, активны ли пользователи в соцсетях, часто ли обращаются за советом в сети.

На основе вышеперечисленного уже можно составить подробный план периодичности обновления контента, его тематической направленности, источников, оформления и, наконец, делегирования обязанностей и ответственности.

  1. Количество – не качество

Юридическая фирма – всегда оживленное место. Порой вы ловите себя на том, что уже жонглируете папками с делами, лавируете между множеством документов и к тому же занимаетесь маркетингом. Чтобы везде успеть, рекомендуем сосредоточиться на качестве, а не количестве, ведь правильное взаимодействие с аудиторией вовсе не означает бесконечные потоки материалов.

Ваш контент произведет неизгладимое впечатление, если будет спланированным, тщательно проработанным и информативным. Идеальный вариант – это краткое, но глубокое освещение правового вопроса. Если вы будете публиковать контент по графику, люди уже будут ждать его, а вам хватит времени, чтобы отвечать на комментарии, запросы и отзывы.

Помните, что вы пишете для людей. Оживите свои статьи на правовую тематику, которая порой может быть достаточно утомительной для чтения. Мы подскажем, как это лучше сделать.

Очень хорошо подойдет, например, разговорный стиль изложения. Он легче воспринимается читателем, особенно когда используются профессиональные термины. В большинстве случаев ваша аудитория – это обычные люди, которым нужно, чтобы сложную юридическую информацию вы донесли им на понятном, «человеческом» языке, поэтому ваш контент ни в коем случае не должен быть похож на сухие профессиональные статьи из ежемесячного юридического журнала. Стремитесь к простоте, не теряя при этом основного смысла.

Вниманию читателя сегодня предлагается море контента, из которого он выбирает самое лучшее. Анализируйте материалы конкурентов и совершенствуйтесь. Ваша задача – стать авторитетом, лидером мнений для целевой аудитории в вопросах права. Ваши читатели будут в ожидании того, что же еще нового и интересного вы для них приготовили. И это в конечном итоге приводит к конверсии. В данном контексте мы не имеем в виду уровень продаж и продвижение, речь идет об отклике на ваши материалы и показателе того, что вы попали в цель.

Основой вашей контент-маркетинговой стратегии должна быть направленность на то, чтобы люди знали о вашем существовании, чтобы у них был стимул связаться с вами. В конце концов, это покупатели, которые в итоге принимают окончательное решение обратиться за вашими услугами. Все, что вам нужно сделать, это подтолкнуть их через контент. Так что будьте на связи, прислушивайтесь к отзывам, тогда ваши маркетинговые усилия принесут плоды.


Бесплатная книга:

Entrepreneur | CEO | Inbound Marketing Expert | B2B Marketing

Читайте ещё

Все статьи
Комментариев нет

    Leave a Comment